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文案抓人眼球的技巧

营销人公社 3630 2019-9-3 21:44
内容营销

昨天谈了文案写作的两个基本逻辑——深入行业、迭代思维。
其实,“文案”与“文字”最本质的区别,在于文案更有目的性,它身上肩负着更多的任务要去实现。
其中一个任务,就是抓人眼球。
在过去,抓人眼球的任务是靠“喊口号”来完成的。
仅仅在五六年前,还流行着把“口号”当广告(当然现在也有):
Xx,xx行业领导者!
买xx,就上xx!
Xx,全民都在用的xx APP!
谁喊得响亮、谁吹得更狠,谁就能霸占用户注意力。
但在媒体资源分散化、用户时间碎片化的今天,用户越来越反感这样的洗脑式广告。
反感倒是其次,另一个关键点在于,因为广告缺乏条理性,用户越来越免疫,对口号越来越“无感”。
说白了,脑子是个好东西,谁也不想让你洗,强行洗脑越来越难了。
不光是这些有钱、投得起洗脑广告的大公司,那些没钱、没资源的小生意,也面临着同样的问题:
原来只要简单写清楚自己是干啥的,稍微润色润色文笔,就能找到目标客户,现在面临激烈的同质化竞争,必须得去烧脑、去拼文案、去抢客户的注意力。
其实,只要用心去研究好文案,有很多抓人眼球的套路可以使用。
举个例子:
“别让车祸,来阻止你酒驾。”
很显然,这是一个公益广告。但它很吸引你去看,大概有两个原因:
1)“车祸”,在驾车的人(目标用户)里,是一个敏感字眼。
2)车祸是酒驾的恶果,用车祸来阻止酒驾,前后翻转了因果关系,让人觉得这个句子很有戏剧性。

这个例子,怎么用到我们平时的文案中呢?
比如你是卖水果的(后台好多人问我要水果文案,不妨再写几个),你可以想想看,不吃水果会导致什么“恶果”?
想3秒钟:
1、2、3……
我猜,你的答案可能是:缺乏维生素、缺营养、皮肤不好等等等等。按照这个思路去写,可能会写出这样的文案:
别等到缺维生素了,才想到该多吃苹果。
别让皱了的皮肤,来劝你多吃水果。
这样的文案,其实已经比干巴巴地讲“苹果多新鲜”、“葡萄多诱人”好挺多了。
但我觉得可以更戏剧化一些。
还记得吗?车祸是酒驾群体的敏感字眼,那在吃水果的群体中,有没有啥敏感字眼呢?
我找到一个:抖音
抖音现在已经有3.2亿的日活了,很多人每天都花大量的时间在抖音刷视频,自然而然的,抖音上也会出现很多带货的视频,尤其是农产品。
我看过一个视频,一个农村老大爷爬到树上摘下来一个橙子,用刀轻轻划开,汁液瞬间流了一手,用手一捏,橙子汁ci爆了整个镜头……
当时我就忍不住剁手买了10斤,唉,想想真是单纯,买回来的水果根本没有视频中演的那么好……
所以我写的文案是:
 
“抖音”是敏感字眼,“抖音买橙子被坑”,也是很多人痛苦经历。
不买新鲜水果,只能在家眼巴巴刷抖音,然后被坑……
OK,说完“因果翻转”这个套路,我们再来一个套路。
有一次,我看到这么一个新闻标题:
《男子买房发现不对劲,反赚了40万!》
里面的内容记得好像是消费者维权的案例,但我只想说,这个标题起得太棒了。
为啥?因为它反常识
首先,和车祸一样,“买房”是一个超级敏感的字眼,多少年轻人奋斗终身的目标,就是在大城市里有一套自己的房子。
买房之后,还反赚了40万,这跟大家拼命攒钱、耗尽家财交首付的场景非常违背。
而这一切,仅仅是因为“发现了一个不对劲”,我想不光是我,谁都想知道这个“不对劲”到底是啥……
反常识的文案,最抓人眼球。
社长爱喝茶,我们这次拿茶叶来运用这个套路。
比如,我们可以聚焦于茶叶的“社交”价值。
很多高质量、好卖相的茶叶,自己喝口感好,拿出去送人也有面子。而对于很多生意人来讲,社交送礼是一个刚需场景。
在某种意义上,茶好=礼物好=社交关系维护的好,生意也就越来越兴旺。
而且,很多高档茶叶,屯着没准还能升值。
因此我写的文案是——

把这个文案,做成一个大海报放在茶叶店门口,或者做成网络文案去推广,肯定是能抓到不少眼球的——因为它反常识。
当然,除了“翻转因果”、“反常识”之外,还有很多抓人眼球的套路,因为缺少案例,在这儿就不细表了。
我只想说,套路本身是有很多的,关键要转变意识。
拿着大喇叭喊话好用吗?当然好用。但这其实是一个很粗暴、流氓的抓取注意力的方式。
现在很多老板是网上卖货,或者城管不让用喇叭,就只能自己多下功夫研究好文案,用文案去抓人眼球了。
今天就聊到这里。
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陈社长在此,手把手教你写文案。微信号:MarketingCommune

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