营销人的流量之痛:买不起的流量,伤不起的KPI

时间: 2019-08-16 09:00

城市: 北京

费用:  499 元/人

活动内容

每年仅仅是从百度获取五千人到两万人规模的新增注册用户,需要付出的代价至少是140万。不投广告就没生意,投广告也就赚碗拉面的钱。这生意太鸡肋了。

 

01

流量,上瘾的鸦片

买流量早就是一个玩不起的游戏。

面对不断上跳的流量价格,很多融资时心雄万夫的创业者都认怂了。

我的一位大学同学凯,三次创业,都耗死在流量上,最后一次公司解散时,凯慨叹:

“广告投放时豪情满怀,盘点成果时一地鸡毛。创业小公司没钱买流量,立马出局。”

据一家做海外旅游的旅游电商公司核算,线上获得一个付费客户成本大致需要8000~9000元,而他们的高端旅游线路产品也不超过15000元。公司CEO悲愤地说:

“我当时都惊呆了,这怎么可能赚钱?还不如白送算了。” 这家公司自己最初预设每个付费用户获取成本500元以内,这个预设面对高涨的流量价格,显得十分荒唐。

吴歌在一家二手车平台负责广告投放,公司刚在资本市场风光上市,而他所在的流量采买部门却整体被裁。二手车市场就那么几家玩家,流量争夺战场上杀红了眼,都在赔本赚吆喝。”吴歌说,“二手车平台融来的钱,大半都交给了几个流量平台,想来有点悲凉。”

人人都高喊流量贵的背后,代表着流量红利逐渐消失,只凭花钱买流量已经行不通。

 

02

有人在失血,有人在嗜血

在不断上涨的流量价格两端,站着博弈中的两方。可怕的是,双方从来就不是势均力敌。

一方是靠流量输血的众多公司,咬牙将大把的钱拿来买线上流量。“流量就是互联网时代的鸦片,不买流量,生意就停了。”

一方是流量平台,不管这些公司是如何挣扎在生死存亡的边缘上,流量平台都赚得盆满钵满,成为最后的赢家,每个季度都给出漂亮的财务数字。

流量困局中博弈的双方,一方在加速失血,一边在贪婪嗜血。

一位不愿具名的投资基金经理说:“前几年手头宽松的时候,投了不少项目,现在发现那些依赖买流量的项目基本上都死了。不赚钱的项目,不能自我造血的项目,我们都基本不看了。”

这对想融钱买流量的公司而言,无疑是下达了病危通知书。

 

03

追不上的流量KPI 

公司CEO们在市场碰得头破血流,减少广告投放成为其必选项,压力转身就到了公司营销层了。老板指令很简单,想办法搞来性价比更高的流量,最好是源源不断的能循环利用的免费流量。

CMO、CGO、市场总监、运营总监、新媒体小编、市场经理、商务经理……每个人都顶着KPI指标,披挂上阵。

流量是营销界的硬通货,营销人千方百计完成工作,直接或间接兑付为流量KPI,手握流量就是大爷。

在一家明星互联网公司做推广的Kevin表示,他的KPI数据每个季度都上调20%,上个季度能评上优秀的数据,下个季度就变成了及格线,“感觉已经快喘不过气来了。”

一个运营总监诉苦说,“好不容易996,求爷爷告奶奶完成了本期的KPI,还没松口气,下个更高的KPI就压到头上了。”

 “老板让运营,经费又不给,还催着要成绩,你说怎么破!” Linda做运营两年,感觉心累,她说:“看不清未来,找不到方法,没经费全靠人工努力,努力后也没有结果。不知道还能坚持多久。” 

 

04

那些“我的流量我做主”的人

绝大多数的营销人都苦不堪言,但是真有人能逆流而上,搞来源源不断的免费流量,还能循环使用。

黄金创办易企秀,没花一分钱打广告,用户从零到4000万,花了50个月。月收入从十万增长到千万,只用了18个月,现在还保持每月百万用户的增长。

徐志斌深谙社交营销,一年前创办见实科技,靠着一个公号,硬生生卖出1000张门票,做成了千人小程序峰会,后面又策划了一场CEO直播活动,17万人观看。

秋叶大叔从教人做PPT开始,硬生生将一个小软件玩成大赛道,知识付费社群有了百万付费用户,公号200万粉丝,微博60万粉丝,现在目标瞄准职场新人的技能教育。

龚炎(龙共火火)先后担任美丽说、学霸君新媒体负责人,千万粉丝新媒体矩阵操盘手,靠运营新媒体做到月千万营收。

鉴锋,策划了网易戏精课、三联生活周刊知识付费等刷屏项目,他创办零一裂变,组合微信四大流量池矩阵,低成本高效裂变和转化,服务各大品牌。

粥左罗,90后,粥左罗公号的主理人,不爽月入2300,从服装店员转行新媒体,3年量产100多篇10W+,出2本书。

肖秋媛,易企秀运营总监,擅长全员营销,盘活企业的私域流量,服务过数百家品牌,指导企业搭建基于品牌的私域流量池。

 

如果你说这些大咖可望而不可及,那么还有一些你我身边的高手。

 

小北设计,北海的一个设计师,创业失败后跑过黑车,摆过地摊,卖过保险,如今在易企秀平台量产爆款H5收入百万,实现了人生的逆袭。

吴迓迪,北京铁路局的电气工程师,业余时间钻研新媒体,跨界做出创意爆品H5,成为京铁融媒千万新媒体矩阵的创意制作高手。

丁力,连续创业都败于流量,痛定思痛,创办南昌易企推广,借助H5和小程序,轻快爆,简单三招助中小企业低成本获客。

Kevin说:“对这些人的感情五味杂陈,羡慕、嫉妒、恨吧,他们的存在凸显大多数人的无能。”

 

05

创意霸屏,指数增长  你也能学会

2019年,移动社交方兴未艾,算法推荐大行其道,私域流量池崛起,企业媒体化浪潮,营销范式新革命……在不确定性的智能时代,流量红利不再,企业如何做到创意霸屏和指数增长?

改变流量导向的思维模式,建立用户流量池,是企业急需转型的契机,越来越成为一种共识。

市场部网邀请上面提到的那些你羡慕嫉妒恨的行业实战大咖和身边营销高手,共论智能社交时代企业如何创意霸屏,指数增长。创意营销、私域流量、裂变刷屏、社群运营、新媒体营销……

企业大营销系统员工,包括运营、市场营销、商务销售,不可错过这次新营销领域最新认知和成功案例的深度分享行业大会。

 

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