产业生意,所有的快都要拿慢来换

营销管理
市场部网编辑
 1.64w
2019-09-29

这几年“找方向”的人越来越多。

既包括投资人和创业者这对活跃CP,也包括本来在行业里岁月静好待着的中年一族,经常“凑在一起搞点事情”,事情搞没搞起来不知道,但是各种咖啡馆、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金矿门口卖铁锹,没毛病。

不管搞什么事情,所有人想的都是一个字,要“快”。

最好一年三轮融资,三年敲钟上市。慢,是互联网人“血里带风”的基因所最不能容忍的事情。

然而,互联网的故事是越来越少了,成功故事少之又少。

互联网,作为一个“工具”,它已经很难再明目张胆的跑马圈地。无论如何,我们很难再重现早些年搭上顺风车的巨头们的辉煌。“你搭台子别人唱戏,你圈地盘别人交易”的玩法,被高的离谱的获客成本宣告日渐难以维持。

“流量”的难题让大家面面相觑。流量就像数字第一位序里的1,没有流量,就意味着所有美好的模式设计等于0。

进入实体产业!成为这件事解题的主要思路。“产业互联网”这个明晃晃的金字招牌给大家指出了另外一个大金矿的入口。瞬间,一大批人“脱虚向实”,乐坏了本来就等在实体产业的朋友们。

乱哄哄的“产业生意”场面里,主要由这几件事构成:

1、生意,也就是传统的“买卖”。 老老实实的搞生产、做加工,踏踏实实的做着B2B、B2C以及B2B2C的交易。这里面,互联网只是在扮演着一部分、甚至是很小一部分营销工具的职责。卖的好不好,赚钱多不多,甚至主要还靠经销商,就这样,稳妥的日复一日的卖。大部分电商平台能做的,也只是帮工厂卖一个名气而已。最终是否赚钱,大家冷暖自知。

2、“升级”的生意。也就是借助互联网营销渠道和产品创新思维,高纬打低纬的“买卖”。一般这类生意的主角都不会自己搞生产,转而把这部分苦活、专业的活交给大批的南方代工厂完成。自己专心做“卖”的事,绕不过去的还是个“流量”的生意。有很多“厂二代”也是借助这种玩法,开启了新的二次创业。这类生意,得交给会算账的人来做,再炫的东西,算来算去还是一本帐,不赚钱还是不行。但是,我发现,尴尬之处在于,太会算账的人,往往“不会玩”,升级也是“尬”升。不容易。

这类生意往往还图个周期红利,比如今年的化妆品、电子烟。一旦资本层面开战,谁也顾不上算账了,几家代工大厂被抢到天上去,今年的电子烟代工厂就发生了“求代工不得”的倒置画面,往往到最后整正赚钱的反而是代工厂。没办法,供需决定价格,谁让大家都喜欢站在前台呢。

很多互联网人在这种生意里抢得先机,但往往总是低估产业“屎尿屁”的复杂程度。最后,把自己搞得精疲力尽从头补课。很多新消费公司一开始找的都是互联网公司背景的高管,越往后大家找的更多的反而是做过传统零售渠道、消费品的人。道理很简单,学习成本低,行业人头熟。

你会发现,越接近传统产业,人情的作用越不可低估。人情怎么补?只能拿时间补。

3、产业互联网项目。你看,这里我都不敢用“生意”这么接地气的词了,赶紧换了项目这种高大上的说法上去。自从2012年国家提出“互联网+”开始,到“产业互联网”这个说法,互联网已经自觉的把自己的位置和产业换了换。这是对的。

事实上,我们恐怕仍然低估了产业互联网的难度。一开始喊着“颠覆”口号杀进来的企业,最后都在默默的花时间补课。大家发现,仅凭简单的一道“互联网撮合交易、去中间化”的逻辑,根本搞不定传统产业里拧成麻花一样的问题。

哪怕手里攥着C端,也不可能给沉重的产业中上游带来本质性的结构变化,所有的看似“消费互联网”的项目背后,全是“产业互联网”的问题。只是流量供给的思维,往往解决不了产业里存在已久的生产、制造、交易、效率问题,而这些问题,才是产业互联网要执行的根本任务。

咱们的传统产业,相对其他发达国家,缺的不仅是互联网的连接,更重要的缺少秩序的整合。我们要进来整合人家的秩序,要当交警,首先,还是得深度了解。这几年我扎进去一两个行业学习,一边学,一边感慨“一入侯门深似海”,越学越觉得自己傻的不行,但是越学越觉得机会很多,希望以后会觉得自己重新聪明回来。

互联网的优势,源于2C,但要回归2B,才真正能发挥更大的价值。

产业里,创新和秩序是好的解题思路。而这两件事,互联网可以说是非常擅长了。

4、企业Saas服务。炙手可热的方向,是最快最高效的解题思路,帮助行业建立工具化意识、提升效率,但依然需要对行业非常深入的理解。这个领域的朋友有的在偷偷赚大钱,有的还是没有摸到真正对的命门,搞出来一堆产业并不是太想用的产品,推广成本极高,没啥意思。

简单盘了盘,想到以上这四类,说完一遍就会发现,不管从哪个角度切进去,产业的生意,有些基本功是压根省不了的,向实体行业要钱,就得有人负责去搞定“繁琐复杂”的事,省不掉“跑来跑去”的时间。更不用说,再涉及到任何一个小的工艺改变,简直就是CBD办公室的一个拍脑门,可以掀起珠三角加工厂生产上的一场麻烦风暴。

我想到了一篇关于电子烟的报道里这样写到:“草莽玩家们做货的过程一言难尽。vitavp电子烟第一批产品包装上没有生产日期和保质期,第二批产品有保质期但没有生产日期,公司临时找个喷墨打字机把生产日期挨个喷了上去,结果因为是塑料包装,喷上去的字一擦就掉。最终vitavp只能把货都收回来。”最近,我在学习包装印刷,所以对这一段印象特别深刻。“临时的喷墨打字机”如果能行的话,那让这个行业的人情何以堪。

一开始,谁都想快,最后发现,谁都快不了。

任凭你在互联网上的信息收集速度再快,学习能力再强,到了产业里,你会发现真正有用的信息都不在互联网上,全在南方老板们的酒局里,全在夏天40度高温的车间里。

别着急,当我们着急批评一个产业的时候,至少我们要一针见血的看到毛病出在哪里。也不要总是去掉中间商赚差价,很多行业的中间商还偏偏就去不得,压款、客服、售后样样都得靠他。

这件事给我的启示是,当我们刚刚推开一扇门的时候,不要总急着去改变他们。只需要虚心学习,耐心研究,我们脑袋里的那些“互联网思维”并不会消失,它只是还没有到闪闪发光的时候,它的作用不是让我们直接“颠覆”掉不懂的东西,而是学习之后,把真正不合理的东西“颠覆”掉。这两者的区别,很大。

世上没有白走的路,每一步都算数。这话不光是说给互联网人听的,对很多坚守产业多年的朋友来说,也是一样。

作者:李倩说品牌。微信号:liaotian78

参与讨论

  • Jnjh123

    世上没有社群鸭白走的路,每一步都算数。这话不光是说给互联网人听的,对很多坚守产业多年的朋友来说,也是一样。