谈谈电商的流量问题

电商运营
小道消息
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2019-11-28

几天前一位做电商的朋友来访,聊起刚过去的这个双十一。他有个品牌,也在几个平台上参与了促销活动,有差不多 2000 万销售额。我说不错啊,这个数据已经算是头部 5% 的业绩了吧。他苦笑,说这是要亏钱的。

他给我分析了一下,为什么会亏钱。首先 10 月份是没销量的,用户都在等着双十一买东西。平台方问你,双十一有活动要不要参加?参加?好,要钱的。200 多万广告费支付出去了。双十一这天的确有销量,当天还要消耗广告费用。促销结束,退货激增,差不多有 30% 退货率。然后到现在这一段时间,又是没销量。我的产品毛利这么一点,这怎么可能赚到钱?

但即使是这样,也要做。不参加促销?那就更没销量,因为,在平台上获取不到流量。所以,参与促销这种事情,就是冬天穿着一件湿棉袄,穿着冷,脱下来更冷。

但凡做电商的,都在头疼流量的问题。流量被大公司把持,更多的竞争者愿意出更高的价格买流量,有了流量,转化率又不一定能上去。这就是一个巨大的困局。

双十一,作为用户都买的很开心。但是大家没想到过,有些商家可能在偷着哭。

突然有个人跳出来,说,其实啊,流量是蓝海。

什么?蓝海?这样说的是不是在找打?不过,敢这么说的人,要看有没有底气。

说这句话的人,是一个资深互联网人,所谓互联网流量获取的那些方法,人家早见识过,也赚到实实在在的第一桶金(曾是百度元老)。然后他也办过垂直电商平台,亏过大钱,交了几个亿的学费,有过惨痛的教训。

这个人是毕胜。一个互联网老兵。

五年前,毕胜再度创业,做了一个 C2M 的项目,叫必要商城。我对必要商城很好奇,因为他们做流量,完全是不走寻常路。换了别家这么干,早就挂了。但必要商城好像过得还不错。

毕胜写了一本书,《流量的蓝海》。这本书,结合必要商城 5 年来的具体实战经验,讲解如何破解流量这个难题。

有人说,在线商城的经验有啥好谈的?有商城就要招商,这五年里,必要团队帮助了 200 家中国顶级制造商进行了数字化升级改造。这就有的谈。别的不说,人家对接的制造商,都比你知道的多。

谁应该看这本书?那些有生产能力,但是没有自己的品牌,或是有品牌,但是不知道如何获取流量的企业老板、负责人都应该看。

其实这两年,过得最惨的就是这个群体。他们是真的赚不到什么钱,几乎都在给大平台打工。有的做得好的,可能刚缓口气,尝试一下电商,然后立刻被传统流量思维俘获,又亏掉大把的钱。

对于这些人来说,如果他们不是非要挤到流量红海里的话,流量确实是蓝海。

当然,这本书又肯定会被一部分人嗤之以鼻。因为跟他们理解的流量完全不一样。我认识自称懂电商的,自称曾操盘多大的生意,都是在电商大平台的体系内做事。这些人一下子看到这本书的内容,恐怕是无法接受。

说这么多,就是希望你能看看这本书。两杯星巴克的价格,值。要知道,平时可不会有人喝我一杯咖啡就愿意给我讲这么多东西。

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